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濟(jì)南振宇物流有限公司

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振宇總經(jīng)理張憲振:別在最應(yīng)奮斗的年紀(jì) 辜負(fù)了最好的自己

發(fā)布者:振宇物流 發(fā)布時(shí)間:2018-06-28 16:22:54

80后繪就大藍(lán)圖深耕省際干線十余條
 
        濟(jì)南的六月,明媚的陽(yáng)光讓人感覺有些耀眼。筆者與同伴到達(dá)山東振宇物流有限公司時(shí),張憲振總經(jīng)理也如約準(zhǔn)時(shí)的來到了公司。一雙運(yùn)動(dòng)鞋、牛仔褲、淺色的T恤,飽經(jīng)風(fēng)塵的面容和散發(fā)著青春活力的眼眸讓人很難判斷出他的準(zhǔn)確年齡。但他對(duì)物流業(yè)的執(zhí)著和所取得的成績(jī)卻令濟(jì)南物流業(yè)界刮目相看。
 
        2001年,年僅17歲的張憲振離開了貧困的梁山老家,用稚嫩的肩膀挑起了物流一線的工作,然后是跟車、出貨、開單,憑借吃苦耐勞的實(shí)干精神和靈活敏銳的頭腦,一直做到山東區(qū)域總調(diào)度的職位。公司規(guī)模擴(kuò)大了,但老板的管理卻沒有相應(yīng)的跟進(jìn),導(dǎo)致公司功虧一簣。2004年8月1日,張憲振籌資成立了山東振宇物流有限公司,最初的業(yè)務(wù)模式與大多數(shù)同行一樣,從事貨物配載。但眼光獨(dú)具的張憲振已看準(zhǔn)了物流行業(yè)未來的發(fā)展方向,并于同年12月份開通了濟(jì)南到廣州第一條物流專線。很多時(shí)候,人們往往只看見那些成功人士表面的光鮮,卻不知道他們背后的辛酸和努力。張憲振說,想比別人成功,就要比別人多努力,別人在休息,你不能休息。他從沒為現(xiàn)在取得的成績(jī)驕傲過,也從不以成功者自居。當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)歷程時(shí),張總淡淡地說,“那都是過去的事兒了。”
 
       
        但2009年11月17日,是張憲振銘記在心的日子。公司發(fā)往廣州的貨車行至白云區(qū)太和中心路文化廣場(chǎng)附近時(shí),貨車右后輪突然冒出濃煙,駕駛員隨即停車并用滅火器撲救,但沒想到卻起火了。雖然火勢(shì)被隨后趕到的消防隊(duì)員控制住了,但價(jià)值100萬(wàn)的貨物卻燒成了灰燼。除此之外,因事故發(fā)生在鬧市區(qū),附近有14人因吸入濃煙而感覺身體不適被送往醫(yī)院觀察。雖然貨物已購(gòu)買了運(yùn)輸保險(xiǎn),但此次事故也令張憲振損失慘重。 
 
        事后,張憲振也總結(jié)了事故發(fā)生的原因,他說,大型貨車都有十幾甚至數(shù)十個(gè)輪胎,起火的原因多數(shù)是由于其中一個(gè)或幾個(gè)輪胎出現(xiàn)故障,不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),在貨車高速的行駛過程中,這些輪胎與地面摩擦起熱,從而發(fā)生了事故。夏季臨近,更是這種事故的多發(fā)季節(jié),張總在此特別提醒所有的駕駛員朋友,一定要定期檢查輪胎的安全性能,做到防患于未然。
 
        說到這些時(shí),張憲振已沒有當(dāng)初的沉重心情。正如張總所說,任何企業(yè)的發(fā)展都會(huì)面對(duì)很多的困難與阻礙,只要跨過去,回頭再看,其實(shí)那些小荊棘不過是企業(yè)發(fā)展過程中的點(diǎn)綴而已。

甩掛運(yùn)輸助力提速傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型
 
        近幾年來,物流業(yè)普遍存在著利潤(rùn)空間越來越小的事實(shí)。一方面,人力成本上升,房租費(fèi)用上升,油價(jià)上升;另一方面,由于業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)價(jià)透明度高,業(yè)內(nèi)流傳著一句話“不漲價(jià)等死,漲價(jià)找死。”適者生存的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是無(wú)情的,不過,張總有自己的方法應(yīng)對(duì)這種狀況。
 
對(duì)于這樣的市場(chǎng)狀況,振宇做了以下幾條措施:
 
        ① 利潤(rùn)空間小了,振宇就把運(yùn)輸量加大起來,薄利多銷也能增加利潤(rùn)。值得注意的是,薄利并不代表無(wú)利,并不是打價(jià)格戰(zhàn);
 
        ② 振宇對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行了篩選,過濾掉那些不產(chǎn)生利潤(rùn)的客戶,保留下優(yōu)質(zhì)客戶。大家都知道,并不是接的貨越多越賺錢,如果沒有利潤(rùn),接的貨越多反而會(huì)賠錢越多;
 
        ③ 不斷提高服務(wù)水平,爭(zhēng)取讓每一個(gè)客戶滿意,這樣才能穩(wěn)定住客戶,物流圈子說大不大,口口相傳,就能建立起良好的口碑;
 
        ④ 將之前的單向運(yùn)輸服務(wù)發(fā)展為雙向往返運(yùn)輸,充分合理利用現(xiàn)有資源,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如振宇的廣東專線,在之前只提供濟(jì)南發(fā)往廣東的貨物運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上,開通了廣州到山東的貨物運(yùn)輸服務(wù)。這就在無(wú)需增加投資的前提下,實(shí)現(xiàn)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
張憲振的思路非常清晰。
 

 
        除了以上措施,振宇物流想客戶之所想,急客戶之所急,為客戶提供了更加穩(wěn)妥的貨運(yùn)保險(xiǎn)。
 
再拓安徽區(qū)域新領(lǐng)域
 
        振宇物流在原有線路濟(jì)南往返廣東、海南、香港、澳門專線,濟(jì)南直達(dá)成都、重慶、綿陽(yáng)、廣元專線的基礎(chǔ)上又相繼開通安徽合肥、宿州、阜陽(yáng)直達(dá)專線,并在濟(jì)南新設(shè)立了10000余平米的運(yùn)營(yíng)區(qū)。
 

 
        據(jù)了解,目前振宇物流在濟(jì)南、梁山、廣州、成都已設(shè)立了6個(gè)全資子公司。當(dāng)談及未來的發(fā)展時(shí),張總告訴筆者,振宇目前還處于發(fā)展階段,業(yè)務(wù)規(guī)模在逐漸擴(kuò)充,現(xiàn)階段的首要任務(wù),是要鞏固好已經(jīng)建立的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。業(yè)務(wù)擴(kuò)大不能急于一時(shí),他的風(fēng)格是穩(wěn)扎穩(wěn)打,不急于眼前利益,要把目光放遠(yuǎn)一些,這樣下一步才會(huì)比上一步邁的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
 
 
助力北垮全面啟動(dòng)空白區(qū)域加盟
 
        2018年山東振宇物流公司全面啟動(dòng)黃金空白區(qū)域加盟、合作、招商工作。新理念、大市場(chǎng)、新目標(biāo)、大發(fā)展,體現(xiàn)資源整合共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共贏,極力解決當(dāng)下濟(jì)南物流行業(yè)發(fā)展的瓶頸,為濟(jì)南北跨大發(fā)展做奠基準(zhǔn)備! 
 
 
榮登光榮榜
 
        2017年5月10日,濟(jì)南現(xiàn)代物流協(xié)會(huì)2017年年會(huì)暨表彰大會(huì)在濟(jì)南祥云酒店隆重召開。經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)選,濟(jì)南振宇物流榮獲“5A級(jí)誠(chéng)信物流企業(yè)”、“濟(jì)南市優(yōu)秀物流企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。山東振宇物流在提供專業(yè)性和多樣化的物流與供應(yīng)鏈產(chǎn)品與服務(wù)方面得到了物流行業(yè)高度認(rèn)可。山東振宇物流提出了“創(chuàng)新物流與供應(yīng)鏈發(fā)展模式,共建理想家園”的使命,我們堅(jiān)信濟(jì)南振宇物流能夠?yàn)樗蟹?wù)客戶進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈總成本,不斷提高客戶的滿意度,實(shí)現(xiàn)合作共贏,推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。
 
 
 
成立三方事業(yè)部
 
        2017年8月28日,振宇物流正式運(yùn)營(yíng)三方業(yè)務(wù),航空運(yùn)輸和國(guó)際貨運(yùn)代理 。秉承"誠(chéng)信為本,信譽(yù)第一"的經(jīng)營(yíng)理念,以"安全、快捷、準(zhǔn)確、方便"為宗旨,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,竭誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),努力打造物流行業(yè)一流品牌。
 
 
采訪的最后,筆者才忍不住詢問了張憲振總經(jīng)理的年齡,35歲!又是一個(gè)80后成功的創(chuàng)業(yè)者!筆者心底不免有些驚訝,不僅僅驚訝于張總這么年輕就取得了如此優(yōu)異的業(yè)績(jī),而更驚訝于他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同齡人的成熟、穩(wěn)健和謙遜、從容。
 
風(fēng)雪再大,擋不住遠(yuǎn)行的腳步,寒冬再冷,凍不住燃燒的夢(mèng)想。“振興物流經(jīng)濟(jì),宇宙任我翱翔”。
 
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